韩杰，中国大陆进入美国航空航天局(NASA)工作的第一人，曾经担任NASA纳米技术中心主任，现在，他要做出一家上市公司，时间是5年。

　　对着机器吹口气，不到一分钟就能知道自己的呼吸道有没有病变。这个和普通打印机差不多大小的东西叫一氧化氮分析仪，全球仅3家企业有能力生产，尚沃就是其中之一。

　　“一氧化氮是气道炎症分子标志物，用纳米传感技术来捕捉一氧化氮的含量做出分析，就能检测出人体呼吸道是否患有疾病。”韩杰解释说。

　　韩杰，50岁出头，说话山东口音。他穿着土黄色的夹克，袖口敞开着，鞋子皱皱巴巴，看上去穿了有些年头。他端着茶杯坐在那，就像一个快要退休的老大爷。

　　他的外表掩盖了他的经历。

　　实际上韩杰是资深海归，他在美国生活了18年，是中国大陆进入美国航空航天局(NASA)工作的第一人，曾经担任NASA纳米技术中心主任。他发明了纳米探针、纳米气体传感器、纳米生物学传感器等多项技术，申请专利13项，获得技术发明与管理奖10余个。

　　“我在科学家里边已经做到顶了，拿了最高工资，再继续在美国做下去也没什么意思。”

　　恰好2004年中国要成立纳米中心，发改委的工作人员到美国游说韩杰回国负责筹建。“挺想回国做点事的”，于是韩回国担任国家纳米工程中心主任。

　　只做了1年，韩杰觉得自己还是对纳米技术产业化感兴趣，于是辞去官方职务，转任一家美国上市公司驻华高管。

　　一个偶然的机会韩杰出差到无锡，遇到了无锡新区的负责人。“韩总，你来我们无锡创业吧，我们有个‘530’计划，就是需要你这样的人。”韩杰当时没当回事，没想到这些人又专门跑到上海劝他，慢慢的韩杰开始萌发创业想法。

　　韩在美国有过两次创业经历，创业对他来说并不陌生。“到了我这个年龄经过一些事就知道自己能做什么不能做什么。”韩杰没有马上注册公司，他要做大量的前期准备。几个跟他志同道合的朋友聚集到他身边，几个人在上海的一间车库里开始研发新产品。

　　“我们团队自己约定，不做原来各自所在公司的产品，不做竞争对手的产品。”那产品要往哪个领域拓展呢?韩杰和团队大量地做市场调研，发现国产医疗产品基本上都处于低端地位。韩杰做了多年的纳米传感器，他料想将此技术应用于医疗行业将开启一片蓝海。两年的时间，韩杰和团队做出了产品。

　　2009年，韩杰和团队正式落户无锡。随即马上开始申请医疗器械生产许可证。仅用了1年的时间，就拿到了批文，成为了第一家获得医疗器械生产许可证的“530”企业。“我们团队的人都在国内工作很多年了，对所有流程非常熟悉，申请的文件就准备了几柜子，认证单位，包括药监局，都认为我们做的这些东西可以给他们做范例了。”

　　尚沃的产品独特性在于机器能自标定，也就是说仪器可以自我校订准确度，免去了每次标定的烦琐程序。

　　然而韩杰很快发现，产品销路并不像预计那样快速铺开。一次，韩杰带着产品去一家医院做演示，医院的呼吸科主任边打电话边听韩杰的介绍，一副不耐烦的样子。当看到吹一口气随即出来检测结果，主任马上放下电话连声称赞。医院之前买过一台德国生产的仪器，因为操作起来太麻烦，用过一次以后就再也不用了。虽然产品获得了主任的肯定，但是医院采购新设备需要层层审批，结果还未必能通过。怎样才能快速打开市场，韩杰和团队十分烦恼。

　　把仪器低价卖给经销商，靠经销商去推动市场?试过以后发现效果不佳;采用租赁的模式，把仪器租给医院使用?几个月下来仍然不见起色。这期间韩杰也在接触风险投资，几家风投的看法非常一致：尚沃的优势和劣势都非常突出。优势是核心技术竞争力很强，劣势是整个团队缺乏医疗行业的经验，不转变营销手法，尚沃未来没希望。

　　韩杰开始反复思考自己的产品最大的价值在哪里。是知识产权，但知识产权不是体现在仪器上，而是体现在耗材传感器上。想明白以后，韩杰干脆提出买耗材送仪器。医院只要承诺一年买多少传感器，仪器白送。现在市面上类似功能的仪器大多需要几十万元一台，韩杰提出白送以后，市场一下打开。现在尚沃有十几位员工，一半以上都铺下去跑市场，忙得不亦乐乎。

　　韩杰这次出来创业的目标很清晰，就是要做出一家上市公司。他给尚沃定的时间表是5年以内创业板或纳斯达克上市。

　　韩杰的自信不无道理。去年国内创业板上市的汉威电子自称国内气体传感器行业龙头，其首发价为27元，发行市盈率达60.54倍，首发募集资金达4.05亿元。但随后，汉威电子科研能力遭到质疑，据报道，“汉威电子其所拥有的专利全部为‘外观设计’和‘实用新型’，而无一为核心的‘发明’专利……而发明专利才是最核心的，也是国家专利局审核最严格的专利”。

　　《创业家》记者了解到，2009年6月17日，国家知识产权局公布了一项电化学气体传感器发明专利，此项专利的发明者正是韩杰。

　　手握专利加上创新的营销思路，韩杰计划从今年开始，要连续3年销售超过2个亿，净利润达到40%。他说起来十分轻松：“我也不想做得太高，上市前业绩太好对上市后有压力。我就做到刚好符合创业板要求就行。”

　　韩杰所说的后发力是指尚沃以后会生产出能快速检测多种疾病的仪器，比如针对糖尿病和肾病的机型。而且，尚沃今后的目标是做到家用，“几千块钱一台，平时自己在家就能检查，那市场前景有多大!” 韩杰说实现这个目标还需要几年的时间。